专访百华研发总监 探寻春之花的另类成功秘诀

	目前市面上备受关注和期待的刺绣花边产品非spring flower 莫属。spring flower究竟是如何研发而成的？凭借什么在诸多的竞争对手中脱颖而出？面对着刺绣花边这个巨大而又纷杂的市场，spring flower带着这些问题，记者走访了spring flower ，对spring flower 研发总监进行了精彩的访谈。


	 


	记者：众所周知，市面上花边产品名目繁多，spring flower 却可以在如此激烈的竞争中形成*的销售场面，对于这样的好成绩，您是如何看待的呢？关键点在哪里？


	 


	研发总监：很开心我们的产品能够为花边市场带来如此大的生机，为花边市场注入了活力，带动整个行业和大家一起发展。


	我个人认为，spring flower销售的成功主要在于产品本身的国际时尚气息和优良品质以及“1＋1模式”的创新应用。在花边的市场上，竞争非常的激烈，鱼目混珠，质量良莠不齐。Spring flower 单靠产品的质量是远远不够的，需要有一个*特的价值亮点，能够为我们的客户创造产品竞争的优势。


	 


	记者：嗯，原来价值是商品的生命。spring flower 的定位是时尚花边**者，能够如此自信的*时尚，我相信大家都很想知道你们是如何把握时尚趋势与国际接轨的，您能透露你们的时尚秘诀吗？


	 


	研发总监：呵呵，这需要多方位多角度的接触和理解时尚。我们密切关注国内外品牌服装新品发布会，同时我们参加各种贸易展，不仅仅是花边，各行各业的具有时尚气息的展览我们都需要参加，我们还购买大量的杂志和在线趋势信息服务。而且我们需要各地旅行，发现灵感。因为时尚毕竟来源于生活，关键是拥有敏锐的双眼，同时科学运用到产品中来。此外，我们还会经常进行关于时尚创意的头脑风暴等等。总之，不放过任何可以时尚起来的机会。


	 


	记者：果然不一般。对了，您能详细的解说一下您刚提到的“1＋1模式”的创新应用吗？


	 


	研发总监：“1＋1”这两个“1”分别是指，一产品和一提供。一产品表现在，我们从信息采集开始，通过各种渠道获取时尚元素，结合服装和内衣行业国内外市场需求和潮流趋势，从消费者角度思考产品风格，使产品*特并具一性；而一提供是指产品研发，符合客户对*有价值的追求，我们只进行一的销售。因为再好的产品，如果行业人**的话，结果往往就不那么乐观了。


	 


	记者：确实，我们发现spring flower 在产品结构定位清晰有力，目标客户也很明确，是通过什么样的方式做到这些的呢？


	 


	研发总监：是的，我们在研发时对产品结构定位很清晰，结构由过去从产品本身划分转换为以客户的实际需求为中心进行了细致的划分。例如我们针对服装的刺绣花边有曼丽、雅韵、熟韵这三个系列，而内衣花边则有如兰和溢美这两个系列。这样能够很好的将花边的风格和定位区分开来，更专业更专注地为客户服务。而客户也可以根据自身需求快捷地找到符合产品的花边。


	 


	记者：OK，感谢您跟我们分享这么多精彩内容，我们共同期待spring flower的美好未来，最后，祝您工作愉快，身体健康！


	 


	研发总监：大家互相探讨并学习，不客气！